从“衣美”到“颜美” 朗姿股份谋求转型

近日，朗姿股份公布上年度业绩，2024年营业收入同比微降至56.91亿元，归母净利润同比增长1.38%至2.57亿元。自2016年开启医美转型之路后，朗姿股份的医美业务迅速发展。2024年，公司医美板块业务规模再度扩大，并开始取代服饰板块，成为公司营收最主要的来源。

医美板块业绩亮眼

目前，朗姿股份的经营业务主要包括“时尚女装”“医疗美容”“绿色婴童”三大业务板块。值得注意的是，2024年，朗姿股份医美板块营业收入达到27.84亿元，同比增长3.47%，在公司总收入中的占比达到48.92%，该板块的表现也构成了朗姿股份2024年业绩中最亮眼的部分。

通过持续的机构扩张与品牌布局，截至报告期末，朗姿股份已拥有41家医疗美容机构，包括12家综合性医院和29家门诊部、诊所，旗下运营“米兰柏羽”“韩辰医美”“晶肤医美”等品牌。其中，米兰柏羽品牌在2024年为朗姿医美板块贡献了12.65亿元收入，在该板块营收占比达45.44%。

另一方面，朗姿股份的服饰业务相对承压，2024年女装板块实现营业收入19.25亿元，同比下降2.97%；儿童板块实现营业收入9.21亿元，同比下降5.53%。

面对竞争激烈的服装市场，朗姿股份2024年采取了多项转型举措。以女装为例，2024年，公司对该板块的品牌、产品、渠道等多方面进行优化，以适应市场变化，提升竞争力。在品牌年轻化与多元化发展方面，公司推出重新定位后的年轻化品牌“LANCY FROM 25”“EiLEEN”“莱茵福莱尔（LIME FLARE）”，满足年轻消费者的时尚需求，使品牌矩阵更加丰富多元。

此外，朗姿股份2024年还在电商领域持续发力，线上业务占比逐步提升。2024年全年，朗姿女装板块全渠道累计支付金额同比增长超过19%，其中抖音和京东增长较为明显，支付金额分别同比增长37%、52%。同时，朗姿还积极拓展腾讯视频号等新兴平台，腾讯视频号渠道支付金额同比增长327%。通过进一步加码电商，2024年，朗姿股份女装板块线上渠道收入达到7.69亿元，在该板块总收入的占比提升至39.94%。

深化转型探索新业务

资料显示，朗姿股份有限公司创立于2006年，创立初期专注于高端女装业务，旗下拥有朗姿、莱茵、莫佐、子苞米等多个女装品牌。2011年，公司在深交所上市。2016年，朗姿股份通过投资韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co., Ltd”和整形医院“Dream Plastic Surgery”、收购米兰柏羽和晶肤医美切入医美赛道，开启向医美领域的转型之路。

此后，朗姿股份不断通过投资并购扩大医美版图。2018年年初，朗姿股份收购西安医美整形品牌“高一生”；2019年8月，控股收购西安美立方医疗美容医院有限公司，并于2020年3月将其更名为西安米兰柏羽医疗美容医院有限公司；2022年，收购昆明韩辰控股权；2023年，收购武汉五洲和武汉韩辰并纳入合并报表。2024年一季度，朗姿股份完成郑州集美控股权的收购。此外，为推动医美业务快速发展，公司还先后参与设立了七只医美并购基金，基金整体规模达28.37亿元。

2024年，朗姿股份进一步深化医美转型举措。除了机构扩张外，朗姿对其医美业务的品牌建设愈发关注，不断强化“米兰柏羽”全国医美连锁品牌的形象，并为“晶肤医美”品牌完善社区化、生活化布局，设立生活美容子品牌“晶肤美瑟”。

在运营管理方面，朗姿股份也对医美板块展开了多维度优化，对医疗质量、学术与人才培养、数字化运营、服务品质建设进行全方位提升，并通过扩大集中采购范畴、提升集采率、加强与上游供应商合作等方式提升供应链管理水平。

除此之外，2024年，朗姿股份还对医美上游业务展开探索。2024年9月，朗姿股份与朗曦美学、博恒三号共同投资设立朗曦姿颜，从事第三类医疗器械生产经营。此前，公司已与上游知名供应商合作推出玻尿酸品牌芙妮薇·尊雅、芙妮薇·致雅和润洛薇，作为旗下医美院线主推产品。

加快实现协同发展

在年度报告中，朗姿股份提出，公司业务如今已逐步实现从“衣美”到“颜美”的转型，未来，公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，一方面加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并成为行业领先者；另一方面，也将借助新零售业态创新经营模式，巩固时尚女装业务的行业龙头地位，并依托婴童品牌的国际化优势，布局国内市场。

近年来，众多鞋服企业纷纷涉足医美、电商，甚至新能源等领域，试图寻找新的业绩增长点。对于朗姿股份而言，公司旗下的时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务板块在目标客户上存在一定重合，有利于公司实现客户资源共享。

朗姿股份也提出，该公司将努力实现三大业务板块协同发展。面对激烈的市场竞争，朗姿股份下一步将如何对旗下几大业务板块进行高效资源整合与协同运营，实现各板块齐头并进，打造出独特且稳固的竞争优势？对此，市场正拭目以待。

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