西峡农商银行：首季“开门红”信贷营销 入心入脑普惠多-快报

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按照首季“开门红”信贷营销要求，西峡农商银行结合社区金融、普惠金融、消费金融特点，不断优化信贷营销战略，依托“万人助万企”“万企兴万村”载体，通过“信用共建”“集中授信”和“网格营销”，全员拓展公职贷、公积金贷、星企易贷、兴商贷、特惠贷、金燕e贷、产业链快贷“龙乡快贷”系列信贷业务，着力推进首季信贷营销开门红。

重民生，营销产品“普而惠”。西峡农商银行以满足“三农”客户需求为目标，大力推广实施农村消费市场的公职贷、公积金贷、星企易贷、兴商贷、金燕e贷、装修贷“龙乡快贷”系列信贷业务产品，制定具体的营销方案。龙乡快贷“十大产品”序列，具有“低利率、高额度、低门槛、速度快、广普惠”特征。在信贷产品推行过程中，加大对产品跟踪维护改进，并按照“量本利”模型对盈利能力、竞争能力、客户群体进行不断测算，针对不同群体推出特色服务产品，满足不同层次客户的需求。同时，加大完善产品功能和营销，制定特色推广方案，使各类创新产品能及时得到客户的认同和使用。

重标配，营销服务“精而准”。从营销产品嵌入层面看，普惠信贷一张网“兜起”民生大服务。“金燕e贷”主要通过信用增信推进首贷培植;“兴商贷”主要通过“首贷培植”把个体工商资源转化信贷资源;“公积金贷”主要通过公积金公共资源转化为消费信贷资源;“公职贷”主要通过政府公信力发放的小额信用贷款;“星企易贷”主要通过县域四星级以上企业信誉增信实行企业员工集中授信。从全员营销服务视角看，普惠信贷一张网“融入”网格营销大格局。通过客户经理贷款营销“点”与后台业务管理部门的支撑“面”有机结合，形成条线条块营销合力。同时以“首贷培植”“集中采信”“整村授信”为着力点，实现小额信用贷款网格营销广覆盖。

重推广，营销推介“广而全”。为确保营销推介成效，该行通过进机关、进企业、进社区、进乡村、进商圈，开启“增户扩面”网格营销宣传新格局。一是营销宣讲“备好课”。根据营销方案要求，特邀优质培训老师加强厅堂营销、电话回访、活动营销能力提升培训，并以基层网点为单位，抽调骨干人员组成营销服务“宣讲团”，对照公职贷、公积金贷、星企易贷、兴商贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列产品对象、额度及特征，进行充分“备课”，掌握知识要点，为入户宣讲奠定基础。二是举办各种形式的集中宣讲活动，通过传统文化搭台、金融宣传唱戏方式，寓教于乐，加强对其产品服务范围、业务流程、利率政策、便捷服务的宣传推介，使宣传营销服务入户入心。三是通过现场互动、场景体验，使广大群众能够正确使用手机银行、微信银行，享受线上信贷“套餐”实惠，形成线上线下全员营销、融资融通全面营销新格局。（供稿：赵泽轩 杨萌）

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