新套路？千元真人素材也能爆？贪玩、豪腾、灵动爆款真人实拍观察 环球今头条

DataEye与巨量引擎、腾讯广告正深度合作。基于素材深度数据（点击率、完播率、转化率、点击人群等），DataEye【一周爆量洞察】全网独家揭秘爆款素材深度数据，让您看完就懂、拿走即用。数据深度、真实、内部！建议转发参考。这是第六期，临近暑期，小游戏、传奇等热投赛道提升买量投放，且出现了新打法，我们看看近一周这俩赛道的TOP真人素材。（注：网赚类、常见套路类、明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）

以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。阅读、点赞将决定是否有下一期。

(资料图片仅供参考)

一、字节系平台

案例1↓

△《超级解压的太空塔防，放松你的心情》

《走开外星人》

多人-户外排队

1、主投平台：抖音、头条、西瓜、穿山甲

2、深度数据：

·点击率：A+（超过75%同行）

·点击转化率：B

·完播率：A（超过50%同行）

·前4s用户流失率：34.61%

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 视频开头是排队场景，一位帅哥催促美女【长期兴趣】“快点”，美女道歉，并突然展示出惊讶表情：哇【制造悬疑】。

2、从转化点来看： 该视频出现两次点击高峰，第3秒的点击高峰一是因为边框“上线送SSR”的福利【产生利益】，二则是因为美女在玩，以及“超级解压的太空塔防”标题文案，引发好奇【好奇尝试】；第32秒的点击高峰预计因为武器打出高伤害、炫酷效果产生爽感【产生利益】。

3、改进点： 第32s虽然点击率较高，但流失也较高，主要因为画面光效过亮，有些“光污染”，引发受众不适。

（二）案例2↓

△《超休闲解压，你能闯几关？》

《咸鱼之王》

单人-室内口播

1、主投平台：抖音、头条、穿山甲

2、深度数据：

·点击率：A+（超过75%同行）

·点击转化率：B

·完播率：A+（超过75%同行）

·前8s用户流失率：58.84%

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 在视频开头戏剧性冲突非常强，男子扇自己耳光、拍桌子，浮夸的演技让人好奇为什么要这样？【重大事件】【制造悬疑】

紧接着，男子开始介绍：“你们是不是经常刷到这样的小视频......”小框中，这样的副玩法素材目前确实非常泛滥，男子这句话说的就是大量受众的常态、能引发大量用户共鸣【用户状态】

2、从转化点来看： 第2s出现点击高峰，说明男子颇具戏剧性的动作能引起玩家好奇心，配合“超休闲解压，你能闯几关？”的文案标题，引发受众尝试。【好奇尝试】

3、改进点： 视频开头2s内男子的表现过于浮夸、偏激，一惊一乍，吸睛点有些单薄滞后（【用户状态】吸睛点出现在2s-10s）。可能会引起部分用户的反感。其次，前8s描述游戏打不通关，或给部分玩家制造了焦虑，且广告嫌疑较重，导致流失率接近60%。

（三）案例3↓

△《Q版3D回合制RPG手游》

《天书西游》

单人-室内口播

1、主投平台：抖音、头条、穿山甲

2、深度数据：

·点击率：A+（超过75%同行）

·点击转化率：A+（超过75%同行）

·完播率：A+（超过75%同行）

·前1s用户流失率：3.65%

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 视频开头美女【长期兴趣】直接开门见山阐述：一定不能错过...随即讲述游戏的玩法，推荐玩家来玩。

这显然是一个低成本素材，预计千元级别。美女着装朴素、日常（不像广告），可开门见山、直接讲游戏。有趣的是，16s视频，全是真人！没有接游戏画面！这一定程度上产生了【制造悬疑】的效果——受众好奇到底什么游戏，这么神秘。当然这是双刃剑。

2、从转化点来看： 视频第2s出现点击高峰，说明美女的吸睛效果较好，受众冲着颜值点击了素材。这也是该素材最大亮点：全程真人+素材短平快。

3、改进点： 视频为口播介绍，并未衔接游戏画面内容，玩家看到后不能第一时间知道游戏名称及特点，这是双刃剑，没看到游戏就点击的玩家，后续留存情况可能出现问题。

二、腾讯系平台

（一）案例1↓

△《全地图无门槛，上线满级会员！》

《原始传奇》

单人-室内口播

1、主投平台：腾讯广告

2、深度数据：

·曝光量：300W+

·点击率：1.67%

·点击转化率：40.35%

·平均播放时长：16.8s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 视频开头是着装正式商务的“财经KOL”称：“躲过了金融危机、熊市，却躲不掉手游套路”【矛盾/对比】，同时引发一个疑问，到底是什么套路？我可能躲掉了呢？【制造悬疑】。

2、从转化点来看： “全地图无门槛，上线满级会员！”的文案导致开头即大量点击【产生利益】。“财经KOL”，教用户如何挑选靠谱的传奇手游【从众/推荐】以及视频结尾，文案展示了“18赞玩一年”，加上KOL推荐，增加了背书【从众/推荐】。

3、改进点： 该视频为了强调游戏便宜、简单、玩得爽，于是花了较大篇幅（12-53 s）介绍游玩法、展示游戏页面，大部分玩家在没体验游戏之前，只看玩法和游戏画面会觉得很累。正儿八经的财经KOL，突然接“震惊老铁一整年”，画风突变有些突然。

（二）案例2↓

△《大哥，来一局？》

《咸鱼之王》

多人-车内

1、主投平台：腾讯广告

2、深度数据：

·曝光量：80W+（行业前25%）

·点击率：＜1%

·点击转化率：78.33%

·平均播放时长：3.1s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 视频开头为美女丝袜+腿部【长期兴趣】，结果老板却让美女下车去【矛盾/对比】，让人意料之外、浮想联翩【制造悬疑】。美女：板板，我做错什么了？【制造悬疑】

短短3秒，制造多次吸睛点，可见豪腾在挑逗人性方面技巧成熟。

2、从转化点来看： 视频出现了两次点击高峰，一次是在开头，推测是因为美女露腿，形成了视觉冲击；第二次是在结尾，老板表示要解决“假游戏”问题【价值向往】，保证游戏不要下载就可以玩【降低门槛】。

3、改进点： 视频开头吸睛，但平均播放时长3.1s，推测是因为此类剧情较为套路、低俗，受众要么3秒内划走了，要么3秒内点击了。

（三）案例3↓

△《免下载！不肝不氪，点击即玩！》

《肥鹅健身房》

多人-户外

1、主投平台：腾讯广告

2、深度数据：

·曝光量：200W+

·点击率：3.52%

·点击转化率：＜1%

·平均播放时长：36.1s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看： 视频开头老板与员工问答的形式：对方3个G、我们100兆【矛盾/对比】，还要减少到0。侧面告知用户，游戏无需下载就可以玩。其次通过对话突出游戏有福利玩法、赠送挂机福利【切身利益】。

2、从转化点来看： 视频出现两次点击高峰，第一次是视频开头，推测是因为告知用户游戏体量小【降低门槛】，这时该素材目标是拉新；第二次是在展示游戏画面，搭配文案：妈妈为什么不回来看我？内容温情，结合观看用户年龄来看，31-40岁用户占比最高，这个年龄段的用户多有孩子，容易被触动【情怀感召】，这时该素材目标是回流（召回老玩家）。

三、爆款素材观察

1、“你是不是经常刷到这样的视频”开头【用户状态】，直接和用户对话，成为豪腾最常见吸睛点。 近一周恰逢高考后、临近暑假，全行业买量投放有所提升。真人素材抢量激烈。能爆的，也就豪腾这种直指人性的，或者是明星KOL，或者是网赚了。其中，豪腾多支类 “你是不是经常刷到这样的视频”开头 的套路都爆了，可见抢抓用户心理、用户感受【用户状态】的重要性，也可见副玩法泛滥，也可反向利用做成素材。类似的，“救救狗狗”也泛滥，是不是也可以这么做呢？

2、单人出镜推荐安利，模拟原生场景。 本周爆款案例中有大量低成本素材，往往是单人出镜，安利推荐，模拟原生视频，“对话感”很强，靠说而不是剧情。

3、从卷福利卷“无需下载”，到 卷“感情”了 。《肥鹅健身房》素材大打感情牌，前段素材拉新，后段素材召回老玩家的配合，也能爆量。卷福利卷低门槛之后，卷情感的思路也出现了。

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