全球速递！稻盛和夫：只有通过亲身体验，才能看清事物的本质

【每日·听稻】既然要向人请教，就要找有“实战”业绩的人。那些巧舌如簧、眼高手低之人是不可信的。只有经验丰富之人所讲的道理，才值得听取和学习。——稻盛和夫#盛和塾

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1、哲学的实践从“每天反省”开始

谈到实践，我就想起了在我孩童时代，老师教我们的一首歌。在我生长的鹿儿岛，那里对青少年实施所谓的“乡中教育”，传授剑道等武术，并传授东方古代典籍，对“萨摩隼人”进行各方面的教育。

其中就有“日新公伊吕波歌”。开头的“伊”字歌，第一句就是：“圣贤之道，听了念了却不做，毫无价值。”

就是说，古人的优秀道德，不管听了多少、念了多少，不亲身实践，没有任何意义。

哲学也一样，无论学了多少，因为是过于简单的道理，将它变成自己的东西并认真实践的人反而很少。

我的哲学的核心，就是“作为人，何谓正确”这么一句话。

就是说，这个哲学的基础是非常朴实、非常幼稚的道德观、伦理观。

正因为朴实甚至幼稚，“这么简单的东西谁不懂呀”，人们往往不屑一顾，并不打算认真实行。我认为，这就是问题所在。

实际上，学习和掌握正确的做人的道理是一件难事。

乍看觉得非常简单，但是作为自己的人生信条付诸实践非常困难。

那么这个哲学我自己完全实行了吗？实际上我认为自己并没有完全实行。

圣人君子以及开悟的人，他们能够实践真理而不觉得痛苦。

但我们凡人，无论学了多么好的道理，完全实行总是难上加难。

这一点自古以来大家都承认，因此“日新公伊吕波歌”一开头就唱那一句，现在还继续强调这一条。

2、努力去实践正确的为人之道，就可以一点一点磨炼自己的灵魂

尽管人有只说不做的习性，但是为什么我还要跟大家反复强调“必须在企业里提倡这种哲学，必须与员工共同拥有这种哲学”呢？

因为将哲学融入自己的血肉并付诸实践，虽然极为困难，但理解“作为人，就应该这样去生活”，力求接近这种理想的生活状态，并为此而拼命努力的人，与不作这样的思考、漫不经心地生活的人之间，人生和工作的结果可能有天壤之别。

也就是说，对于哲学，不是一个能不能掌握的问题。

祈愿做一个优秀的人，随时反思反省，无论如何非掌握不可，并为此持续不断地努力，这才是最重要的。

既然是凡人，想要遵守的事项也往往遵守不了，但是即使如此，还是要认真思考，努力去遵守，随时随地翻阅经典，不断自我反省，肯这样做的人和不这样做的人，其人生和工作的结果迥然不同。

必须天天反省自己，拼命努力去实践正确的为人之道，通过这种努力，就可以一点一点磨炼自己的灵魂，提升自己的人格。

3、只有通过亲身体验，才能看清事物的本质

“知道”和“做到”完全是两回事。

从测算陶瓷烧制收缩率的例子中，我们就能清楚地理解这一点。

根据文献上的知识，在相同的条件下烧结，实际结果却每次都不一样。

就是说，书本上的知识和理论，和实际发生的现象并不相同。只要通过实践的验证，也就是说，只有通过亲身体验，才能看清事物的本质。

这个道理对于销售部门也好，管理部门也好，完全适用。只有亲身体验，才能把知识和理论用好用活。

不管是向别人学到的知识，还是从书上习得的知识，都没有亲身实践所获得的经验重要。

这便是“实践重于知识”的含义 。

下面，我以“研究”为例，进一步说明这个道理。

比如，把多种制陶原料按某种比例混合并搅拌均匀，成型后放入高温炉中烧制。

使用的原料也好，混合的比例也好，成型的方式和烧制的温度也好，明明都是完全按照书本或文献上所写的内容操作的，可却无法得到理想的成品。

究其原因，涉及诸多方面。

首先，在混合粉末状原料时，根据混合程度的不同，最终的成品也会不同。

如果是混合气体，一旦混合到气体分子大小的程度，就算混合均匀了；但固体则不同，其不存在所谓“绝对均匀”的混合状态。

书本或文献中往往只会写“把这些成分以某比例混合”，而不会注明“混合至何种程度”。

在成型时，需要通过加压来使粉末固化，而其密度(即粉末的压缩程度)将会影响到成品的性质。

对于该流程，书上也往往只会写“使之成型”，而不会注明“成型时应该施加多大的压力”。

在混合粉末和加压成型时，如果只会单纯地参照书上的说明，就无法制造出理想的成品。

烧制亦是如此，虽然书上写有烧制温度，但如果把陶坯突然放到已升至指定温度的炉中，它就会崩裂破碎。

烧制的初始温度不能高，要从低到高，渐渐升温。但“隔多久升一次温”“每次升温几度”等细节，又是书上没有的。只能自己思考，凭经验操作。

不管是谁，只要在学校受过相关高等教育，通晓书本知识，对于制陶技术，自然就能道出个一二：“制造这种陶瓷产品，需要混合这些原料成分，在成型后，以这样的温度烧制。”但这只是“知”，而非“会”。

企业家在涉足并非自身专业的新领域时，往往会想到雇用专家。

这么做无可厚非，但必须辨别专家所说的话究竟是“理论知识”还是“实践经验”。

还是以制陶为例，如果一个人只具备理论知识，从未亲手制作过陶瓷产品，那么他就不可能研发出实用的陶瓷制品。

切忌把“知”与“会”混淆。

市场营销亦是如此。

在大学学过市场营销的人，一谈到如今的销售流通业，就对我滔滔不绝起来：“社长，只要这么做，就能解决这个问题。”

作为听者的我，由于没怎么学过市场营销，所以还有点佩服：“哦，原来如此。”

于是我对他说：“那么这件事就由你去做吧。”可他不要说推销，连向客户鞠躬打招呼的礼仪都不懂。这样的人，即便去推销，也推销不出产品。

如今的人往往偏重于理论学习，把知识装了满满一脑袋后，就产生了一种“知道就等于会做”的错觉。

对于这样的人，需要使其通过实践来检验学到的理论知识。

“既然你说这么做能把产品推销出去，那么就用实践来证明给我看吧。”

通过这种方法，使其通过亲身实践来获得经验。如果一个人既有扎实的理论基础，又有丰富的实践经验，那正可谓是“如虎添翼”。

企业家在聘请经营顾问时，也可以运用这个原理。

首先要考察对方是否有“实战”业绩，如果只会纸上谈兵，则毫无价值。

在场的各位企业家都是亲身实践、一路打拼过来的，比那些所谓的“理论领域专家”要了不起得多。

如果还花钱去请那些只会摆弄理论、夸夸其谈的顾问来指导自己，那不成了最大的傻瓜吗?

既然要向人请教，就要找有“实战”业绩的人。

那些巧舌如簧、眼高手低之人是不可信的。

只有经验丰富之人所讲的道理，才值得听取和学习。

4、自己独立思考，自己亲身实践

这种“不模仿别人，自己独立思考和实践”的作风，在不知不觉中成了京瓷的传统。

换言之，京瓷人的处事习惯是“重视独创性，不依靠别人，走自己的路”。

企业经营没有范本可循，即便是同样的生意和目标，每家公司所走的路也各不相同。

有的走在田埂上，却由于脚下一滑而掉到水田里，于是干脆在田里走；有的选择铺好的水泥路，但却走在路边上。

虽然目标相同，但选择的道路千差万别，因此途中遭遇的困难也有所不同。

归根结底，人生是一个人的旅途，只属于自己，而不属于他人。

不管一个人拥有多么好的孩子、父母或配偶，人生仍然是一个人的孤独旅程。

人们独自出生，独自死去，无人陪同。

企业经营也与之类似，应该依靠自己。

可有的企业家却常常问别人：“怎样才能把企业办好呢?”

如果抱有这种依赖别人的态度， 不管是人生还是经营，都不可能顺利。

盛和塾，是稻盛和夫经营学传播、学习、交流的平台，是良知企业家提高心性、拓展经营的平台！

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